I programmi di incentivazione B2B richiedono
conoscenze rigorose di canale, skill di vendita, motivazioni e obiettivi strategici, insieme alla capacità di misurare puntualmente progressi e risultati dell’operazione.
Non necessariamente il successo dello stesso tipo di incentive è replicabile su piú organizzazioni: le iniziative vanno
personalizzate per ogni realtà, su
obiettivi ambiziosi ma raggiungibili, con attenzione agli interessi dei partecipanti, regole chiare, comunicazione adeguata, riconoscimenti apprezzabili, metriche trasparenti e misurabili.
Sfruttando l’
esperienza e le
sinergie dei nostri team di marketing e di vendita, negli anni abbiamo risposto ad esigenze molteplici personalizzando progetti di
incentivazione e di
lead generation dedicati a canali distributivi, rivenditori e forze vendita.
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Ideiamo e gestiamo programmi di incentivazione al canale volti a dare impulso a sell-in e sell-out del cliente. Studiamo soluzioni semplici, originali ed appetibili per premiare l’impegno dei parteciparti che raggiungono gli obiettivi di fatturato concordati.
Realizziamo siti web versatili dove siano verificabili i progressi verso il raggiungimento dei traguardi di vendita, consapevoli che tutti gli incentive di successo devono sviluppare con attenzione i metodi di remunerazione, per mantenere vivo nei partecipanti lo stimolo a raggiungere target sempre nuovi.
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Gestiamo campagne di co-marketing finalizzate alla creazione di nuove opportunità B2B, promosse dai nostri clienti con il supporto dei loro partner e distributori. Ci occupiamo di:
- accounting della rete dei partner;
- stesura del piano di marketing di ciascun partner;
- acquisto e qualificazione di database per individuare potenziali clienti;
creatività ed esecuzione delle singole campagne sui diversi media (DM, DEM, telemarketing, web advertising, ecc);
- realizzazione di portali accessibili da ciascun partner tramite login personale, finalizzato alla raccolta dei lead generati dall’attività;
- elaborazione di report dettagliati.
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Un settore in costante crescita quello degli eventi: una leva, nell'ambito della comunicazione integrata, che porta risultati di business difficilmente raggiungibili attraverso altre forme di comunicazione.
Cosa comporta l’organizzazione di un evento con clienti finali e/o partner? Richiede la gestione parallela di svariate attività in tempi molto concentrati: un unico fornitore ed un’unica interfaccia multidimensionale rappresentano un reale vantaggio per il committente.
Per offrire un servizio completo ci occupiamo di identificare il pubblico di riferimento, ideare il concept dell'evento, verificare il budget, realizzare i materiali di comunicazione, istituire la segreteria organizzativa, individuare e allestire la location, coordinare tutti gli aspetti tecnici, pianificare logistica, catering, selezione e formazione del personale operativo.
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Qual è il linguaggio più efficace per comunicare con l’utente business? Quali gli strumenti più immediati e soprattutto quali i piú apprezzati?
Che si tratti di realizzare sales folder o intro kit per il lancio di prodotti o servizi, stampare cataloghi o allestire uno stand, la nostra esperienza e la nostra creatività sono allenate a rispondere in modo tempestivo ed originale a qualsiasi esigenza di comunicazione.