BI per l'analisi della distribuzione EMEA di Agilent
Autore: Lorenzo Bordoni
|
Area: Business Intelligence
Think new
Agilent Technologies, azienda leader mondiale nella fornitura di strumenti e soluzioni di misura per l’ingegneria, le telecomunicazioni e la ricerca scientifica, da cinque anni affida a Praesidium un progetto di business intelligence relativo al proprio canale distributivo nella regione EMEA.
Obiettivo: trasformare i dati raccolti in conoscenze di facile lettura ed accessibilità, per migliorare i processi decisionali e la definizione degli obiettivi di business.
Act fast
Il progetto comporta la raccolta e l’analisi delle informazioni relative ai distributori presenti nell'area EMEA: dati di sell-in, stock , rotazioni e vendite vengono tradotti in dashboard e report interattivi, che consentono al management Agilent di ottimizzare le strategie gestionali messe in atto nel canale.
Praesidium ha messo a disposizione del cliente un sistema di reportistica immediata per gestire Indicatori di Performance multipli (KPI’s). Diventa così possibile monitorare in tempo reale il raggiungimento dei target di vendita da parte dei diversi distributori Agilent, la partecipazione ai piani di incentivazione, visualizzare i forecast di vendita e segmentare il portafoglio clienti.
La pianificazione di un’efficace strategia di sviluppo aziendale non può che essere fondata su un'attenta analisi delle informazioni disponibili all’esterno. La condivisione dei dati tra Agilent Technologies e i propri distributori EMEA consente una migliore gestione della partnership ed un più efficace controllo sul canale